如何在6分钟之内打动投资人

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4月11日，君联资本董事总经理刘二海、起点创投创始合伙人查立及创业邦CEO兼出版人南立新做客新浪微访谈，以“教你6分钟打动投资人”为主题，与创业者分享讨论跟投资人打交道的秘诀。

6分钟的产品演示是创新demochina的活动中一个环节，这个传统至今已被保持20年，南立新指出每次和投资机构见面的最初几分钟是最重要的。她建议，在舞台上的六分钟里面，1-3分钟，用来介绍产品解决问题的核心功能，2分钟可用来和延伸的用户数据及商业模式，最后的1分钟用来介绍团队。

对于在短时间内介绍团队，南立新提出了四点她的看法：1、如果有和自己创业的方向相关的行业积累的经验，无论产品、技术还是人脉，一定要讲出来。2、如果有管理经验和证明自己的领导力的案例，一定要讲出来。3、如果有营销经验，一定讲出来。4、如果这个团队此前已有磨合经历，一定要讲出来。

“优秀的团队有两种：1、说到做到的团队;2、Promise less, deliever more! ”查立认为。同时，他还表示很注重创始人的学历和工作经历，但他更看重创业者的诚信、执行力、学习能力(创业是一所大学校)、做正确的独立判断和决策的能力。他说，几乎每个退学创业的大学生都在第一时间联系见面，那些从来没有真正见过大学生创业的，瞎咋呼反对大学生创业的大佬和小鬼们他很反感。

查立还指出，要在最短时间内获得投资人的认同和支持，第一要真诚;第二实话实说;三、多说你自己、自己的团队、自己的产品、自己公司目前的状态;四、等投资人问了，再说市场有多大，竞争对手有多烂，前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少钱，建议少融钱，不要贪婪，6个月-12个月需要的钱就足够了。另外，在与投资人交谈时，股份比例、公司估值和财务预测方面是不能忽略的。他说，股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票，市场看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量标杆：年收入，毛利，净利等。早期公司这些都比较困难，所以你要设法找到相信你的投资人。

针对国内创业者普遍追逐投资的风气，查立称太多创业者成天在追VC，这是不健康的，创业者的主要精力要放在做产品、做市场，从用户口袋里拿到钱，而不是投资人。

刘二海说，投资就是投人。人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人，大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的。

微访谈实录精选：

提问: 大家都在说投资要先看人，怎么个看法?

刘二海： 人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀，大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的呀。

提问: 三位，您好!我是这次参加创新demo的选手，请问一个项目从研发到运营成本都很低低，并且能高速发展，但目前缺乏资金和团队。能得到投资人青眯吗?该如何做呢?谢谢!

查立： idea是不需要钱的，做出一个样品也花不了多少钱，应该自己掏钱，最初的用户测试可以找你的朋友同学，也花不了多少钱...等到有这些结果时，这个项目的潜力已经看得出端倪，这时找钱很容易，用户都说好的产品很容易找到天使，用户反应一般般的就会找钱困难。

提问：请问几位前辈，是已有盈利的模式感兴趣还是对可能盈利的模式感兴趣?太多的风投都在规避风险对已经在盈利的项目持固有的倾向，而对于潜在的收益项目畏手畏脚，是这样的吗?另外，有一句古话说，投资要投给第二次创业的人，对吗?

南立新：不同的投资机构所关注的投资阶段不同。早期VC和天使投资人都对盈利没有要求，而成长期的VC则更关注财务指标。二次创业的有经验，更受青睐，但光脚的和第一次创业者的创新性和拼劲儿大，没包袱，也有优势。关键是看个体吧。

提问：你们选择项目，看重的是人，还是项目本身，还是项目前景，或者赢利能力呢?

查立：看重人，团队是最最重要的。一流团队可以从无到有、可以克服重重困难、可以不惧失败，甚至把一个不怎么好的idea捣鼓成杀手锏产品，最后创业成功。三流团队可以把一个一流的idea搞砸。