地尔汉宇成功转型升级的启示

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5日，第111届广交会正式收官，据广交会官方统计，在此次广交会中，成交金额360.3亿美元，中短单占到绝大部分，成交额比上届同期下降4.8%。订单下滑是目前转型升级过程中不可避免之痛，经济结构调整如箭在弦，广东外语外贸大学国际贸易研究中心学会专家如此表示。而在这过程中我想总结下我认识的这样一家公司，每年以50%以上的速度，他们的秘诀到底在哪里。他就是江门市地尔汉宇电器股份有限公司。

我第一次参观江门市地尔汉宇电器股份有限公司(以前叫江门市汉宇电器有限公司，以下简称“地尔汉宇”)是在2007年秋，记得当时还在江门蓬江区胜利北路(东风乡)的老厂区，生产车间和办公室同在一幢约3000平方米的旧的大楼里面，那时生产还算繁忙，但因场地所限，显得有些拥挤和零乱，企业的产值不到1个亿。当时企业的掌门人石华山先生就开始着手企业转型升级的工作，但能付诸实施的还不多，当时还看不到特别的成效，因此那次参观的印象并不深。

2008年的9月，地尔汉宇搬到了高新区的新厂区。2010年底，听朋友说地尔汉宇近几年在转型升级方面的动作比较大，很值得其他的中小制造型企业学习，于是又和朋友去了一趟。这次参观是在新厂区，除了参观地尔汉宇精益生产的现场，还系统听取了石总对地尔汉宇转型升级的心得体会，这次，对地尔汉宇的印象与上次完全是两个样子。从那以后，我便把地尔汉宇当作江门五邑企业转型升级的标杆之一，经常组织我所辅导的其他中小制造型企业的高层到地尔汉宇参观，和石总、以及石总的夫人梁颖光女士、副总郑立楷先生等多位高管均有交流切磋，对地尔汉宇的转型升级有了较多的实地了解。

五一前夕，有朋友告知地尔汉宇要上市了，在百度搜索中能搜到地尔汉宇的招股说明书(申报稿)，让笔者赶紧看看。我心想，地尔汉宇上市是迟早的事，但怎么会这么快。于是赶快打开电脑百度搜索，认真浏览了一下地尔汉宇的招股说明书。虽然先前经常去地尔汉宇参观交流，但一些涉及财务方面的数据还是不便细问。这次看到说明书上所反映出来的一些数据，让我对地尔汉宇这几年转型升级的成效非常震撼。一个占地只有16亩的企业，年利润近亿元(2011年母公司的利润总额9533万元)，七成产品出口，利润率达到22%，2011年上交了5046.66万元的税，成为2011年度江门五市一区纳税百强企业(排名第41位)，按亩产计算，每亩交税315.41万元。地尔汉宇这几年转型升级的成效，令人刮目相看，因此也获得了许多殊荣。在2011年的沃特峰会上，地尔汉宇被评为“最具投资价值的企业”，广东省原副省长游宁丰亲自为地尔汉宇股份董事长石华山颁发了“民营企业家创新先锋奖”。2012年4月11日，地尔汉宇应邀作为江门市高新技术产业的典型代表，参加由广东省人民政府和河南省人民政府共同主办的“2012广东产品河南行启动暨粤豫经贸合作项目签约仪式”暨“粤豫两省经贸合作成果展及广东产品展”。在这次展会上，地尔汉宇的产品还受到了汪洋书记的高度赞扬，连声称赞地尔水洗机等产品“这些发明好啊!”。

有些人不免感到好奇，地尔汉宇的转型升级是怎么转的?怎么升的?对其他的民营中小制造型企业的转型升级，有哪些启示?以笔者这些年对地尔汉宇的了解，从一个旁观者的角度，总结出以下五点启示，以此“抛砖引玉”，不当不全之处敬请诸位企业家朋友批评指正。