渠道争夺战再升级

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对于家电品牌企业而言，增强对渠道的掌控力一直是企业梦寐以求的。随着国美、苏宁的发展，渠道受制于人已成为业内的心病，而异军突起的电子商务，则提供了另外一种方式的选择，有助于家电企业与国美、苏宁等传统渠道抗衡。

　　电子商务企业对品牌商的扣点要比国美、苏宁少得多。一位家电业老总介绍，与国美、苏宁等大连锁合作时，制造商需要承担的费用分为合同内和合同外两部分，合同内一般在13%，更高的甚至到16%；合同外费用主要由各个门店来收取，主要有选位费、店庆费等，一般也在15%，两项合计费用率在30%左右。“如果产品毛利率低于30%，等于是亏本，在一线城市连锁卖场销售，基本上是在给连锁渠道打工。”而独立第三方电子商务平台的费用率是14%，渠道费用一下子就降低了一半。

　　五百城副总裁赵为民指出，品牌商在上一轮连锁整合的浪潮中已吃了大亏，让国美、苏宁整得很惨，他们迫切希望重建遭到破坏了的厂商利益分配规则。

　　这几年来，为了降低对大连锁的依赖，品牌企业投入巨资自建渠道，并已有相当规模。目前，格力电器、美的电器等公司的自建渠道已经在2万家左右，合肥三洋等公司也在积极自建渠道。

　　美的电器相关人士称，随着品牌企业近年来销售规模的扩大，各大公司都在自建渠道方面下了很大工夫，主要目的就是增强渠道的掌控力。如果电子商务不断壮大，当然是乐见其成，其可与目前的自建渠道、连锁渠道并列为第三股渠道。

　　而随着近几年家电下乡的推动，不少品牌企业在三四级市场的渠道拓展也在加强。目前，格兰仕就同时在推动四类渠道建设：四级市场的夫妻店、以专卖店为主的自建渠道、以“连锁、超市”为主的一二级市场连锁渠道、以“电子商务”为主的线上平台。