开展促销活动的店面装饰心得

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进行一项大的促销活动离不开店外、店中、店内的店面装饰，只有通过店面的装饰将活动的主题、内容向消费者有效地传达，才能使活动取得成功，否则，氛围做不好，消费者同样不会买账。促销活动期间，店面的装饰包括以下几个方面：

　　●店中

　　店中装饰部位包括门橱窗、一楼天棚、一至二层电梯夹缝、门前看板(水牌)等。店中是消费者进入店面后首先要关注的，所以这块位置要做得热闹一些，以体现活动的力度。一般的商场门前都立有看板，看板是消费者了解活动内容的最主要载体，它一般不像电视、报纸等媒体只是将活动的主题告之顾客，看板则是将活动的详细内容予以说明，类似店内海报，看板也是消费者了解活动内容，有争议时能够说明问题的凭据。

　　商家现在都爱在看板末尾加上一句“××商场拥有本活动的最终解释权”，从《消防法》上来讲，这属于霸王条款，但是发生争议时往往还得用《消防法》解决问题。天棚上吊挂活动的主题喷绘，可以用异形写真相纸背KT板。门橱窗笔者用圆形的写真相纸制作出活动的主题内容，布满橱窗，使得活动主题鲜明，一目了然。

　　●店内

　　店内包括天棚、地面、直升梯内、直升梯外、上行扶梯口、各收银台、总服务台、扶梯两侧等。店内的POP海报(也有叫吊旗的)是宣传活动的一个重要载体。几乎每次活动都要使用，原来在百货大楼时是每次活动都使用，后来老总觉得太费钱，改为每季使用一次。吊旗的设计主要体现企业的形象风格，可以调节卖场的氛围热度。其吊挂主要是沿卖场动线悬挂，一般在主通道居多，其间距在3~4米，其材质多为铜版纸，其克数较大，纸质较厚，商家不可再次利用，制作厂家也不能回收，最后只能卖废品。地面最初只有超市大卖场使用，现在百货也开始使用，一般有彩色及时贴粘贴在地面。而店内的装饰材料一般用写真相纸背KT板，而这些点的选择体现了一个人文性和立体化的概念，既要为消费者方便着想，又要充分利用天棚、墙面、柱体、地面等可利用的位置，形成立体化的氛围布置。

　　●店外

　　店外是指商场正门前的广场、周边的步行台、楼体墙面等。比如，正门前的舞台搭建、搭棚设点、彩虹门都可以看作是商场为营造活动氛围而做的装饰。

　　现在商场都会充分利用门前的空地进行露天展演、模特走台、颁奖晚会、抽奖仪式、升旗仪式、捐助仪式，以此来提升人气，提高商场的知名度;在元宵节、中秋节、春节、“五一”、“十一”、装修改造、清仓甩货期间，商场还会采取租赁或自营的形式来出摊卖货，以现场制作、低价清仓的形式出现，直接拉近与消费者的距离，也会出现意想不到的效果。

　　楼体是商家宣传自身形象和收取广告费用的一个重要载体，做大型的促销活动时商家都会临时挂一些色彩斑斓的巨幅布幔、喷绘来烘托气氛，一些新近开业的商场会在楼体预设广告位，收取广告费，也使得商场整体形象更加突出。有些商家还会利用楼体布幔来打击竞争对手，比如在面向竞争对手方面一侧的楼体悬挂巨幅布幔。总之，楼体是一个好的广告宣传载体。笔者在百货大楼工作时，楼体的布幔一开始全部由策划部找美术社吊挂，挂一条100元，后来降到50元，再后来转为后勤部直接吊挂。而新玛特商场在建店之初，就已经预设广告位，连带广告形象，制作悬挂一条要8000元。后来为了将南侧改为正门，面向厂家招商，连百货大楼的供货厂家都算上了，也没有一家制作。主管后勤的老总请每一位商场经理吃饭也没落实一条，总算配送落实了7个厂家，可还是出现了空位，一直到笔者从上海回到抚顺，这几块广告位也没有到位。万隆商城因为建店时没有预留广告位，造成现在吊挂布幔屡屡因处于风口而撕扯破裂，不得已，现在只有在面向罕王一侧的楼体横幅广告位可以吊挂布幔，每次吊挂都需要花费人工费250元。

　　另外，笔者在万隆时发现其楼体造型较为特殊，其正门脸为东南朝向，而且下面有九层的台阶，一般人不注意看不能发现其正门脸，所以造成了到现在也没有多少人知道万隆的怪现象，甚至连拉脚的摩的司机都不知道万隆在哪。这对于一个人口过百万的大城市来说，这么大型的商场不为人知确实十分罕见。我发现其台阶可以利用，就建议老总在台阶上粘贴上喷绘，使得台阶变得五彩斑斓，布置好后，连万隆的老板(总经理为外聘)都说，这下万隆的门不那么远了。