销售心理学：销售员如何自信推销

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初为销售员，当你面对陌生人，准备开口说话时，经常会出现心“砰砰砰”地加快跳动，准备好的问候语或开场白一下子忘得干干净净的情况吧？这时候，我们会更加羡慕那些能够不慌不忙和陌生人侃侃而谈的成功销售员。

什么时候才能像他们那样谈笑自若呢？

其实，他们和你一样，与人初次见面时也感到惶恐不安，区别在于他们知道如何调整自己，驱除心中的紧张。

每一个从事推销的人最初都会有恐惧感，如果更进一步问他们到底怕什么，他们会说：但都反映了对自己没有信心，害怕被拒绝的心态。其实，勇气不是天生就有的，它是靠我们后天培养的。在第二次世界大战中带领英国人民顽强抵抗希特勒的英国首相丘吉尔，有一段名言：

“一个人绝对不能在遇到危险时，背过身去试图逃避。若是这样做，只能使危险加倍。如果立刻面对它毫不退缩，危险便会减半。决不要逃避任何事物，决不！”。